“I pesci nuotano in banchi per apparire più grandi e più pericolosi ai i loro nemici”
L’umanità ha cercato a lungo di unirsi attorno a un tema comune per raggiungere meglio gli obiettivi con la forza della comunità. Nelle alleanze strategiche aziendali è la stessa cosa. Perché ha senso nuotare in un banco e cosa ha a che fare l’accordo globale sul clima con le cooperazioni?
“3 domande, 3 risposte” con il Dr. Christian Liedtke, , Head of Strategic Alliances at KUKA
1. Perché le aziende formano partnership strategiche e come decidete voi di KUKA a quale aderire?
“Le alleanze strategiche non sono una novità. Fa parte del nostro DNA. L’uomo ha sempre cercato di allearsi con gli altri sin dall’Età della Pietra per raggiungere meglio i propri obiettivi individuali insieme. Ma non è solo una mossa politica, è un comportamento naturale e una conseguenza logica. I pesci nuotano in banchi per apparire più grandi e più pericolosi ai predatori. Questo è simile a ciò che le aziende dovrebbero fare. Ma c’è un problema: in una simile unione perderemmo la nostra identità e le nostre competenze individuali diventerebbero meno importanti. Questo è il motivo per cui nel mondo degli affari le aziende formano partnership in cui si completano a vicenda, lavorando insieme per offrire ai clienti una gamma più completa di prodotti e servizi e conquistandone così un numero sempre maggiore. Le alleanze hanno senso laddove sono necessarie soluzioni globali. Un esempio lampante è l’accordo globale sul clima: se riduciamo le emissioni di CO2 a zero e tutti gli altri non lo fanno, il mondo non sarà aiutato molto. Le coalizioni aiutano laddove i problemi non possono essere risolti da soli a causa della loro complessità, dove i costi non possono essere sostenuti dal singolo o dove i rischi finanziari possono essere semplicemente distribuiti su più spalle. Ma hanno senso anche quando si può guidare congiuntamente il mercato nella giusta direzione, come con lo standard DIN per le viti. Come decidiamo in quali essere attivi direttamente? Prima di tutto, la chimica tra le aziende coinvolte deve essere giusta, devi avere opinioni simili, obiettivi simili, clienti simili, ecc. Quindi il quadro giuridico deve adattarsi (ad es. Legge antitrust) esoprattutto: dobbiamo aspettarci vantaggi realistici . Questo è il motivo per cui partecipiamo attivamente a certe iniziative e non ad altre ”.
2. Diritti e doveri: cosa possiamo chiedere come membri di una partnership e come dobbiamo contribuire?
“Puoi trarre vantaggio solo da una cooperazione attiva. Ciò non riguarda solo la coopartecipazione alle vetrine o ai comitati tecnici, ma riguarda soprattutto la politica, il marketing e la comunicazione. In cambio possiamo aspettarci una certa lealtà dagli altri membri: elaboriamo soluzioni insieme e ne traiamo profitto insieme”.
3. Quali obiettivi devono essere raggiunti affinché un’alleanza strategica abbia successo e quando l’adesione viene considerata un successo da KUKA?
“Alla fine, si tratta sempre di raggiungere gli obiettivi aziendali. Ciò significa: tutte le misure devono in qualche modo mirare a generare più vendite o risparmiare sui costi. Può essere ottenuto direttamente sviluppando o aumentando la quota di mercato. Insieme, possiamo parlare con clienti che non avremmo mai potuto raggiungere da soli. Risparmiamo sui costi utilizzando la tecnologia dei partner più economici. In breve: il nostro obiettivo è sviluppare collaborazioni ulteriori e più profonde, realizzare progetti insieme, acquisire clienti e generare affari insieme. Se ci riusciamo possiamo ritenere la nostra adesione ad una partnership strategica un successo ”.
L’intervista in inglese qui
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